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VR看房!直播短视频!房企线上卖房八仙过海

  1 线上卖房百花齐放

  据统计,今朝TOP200房企中已经有143家房企积繁重启或开放了线上售楼处,个中TOP100以内房企提倡线上售楼处的达92家,TOP100到TOP200之间房企有51家。

  从线上售楼处项目包围的层面来说,许多局限房企根基可做全包围,如碧桂园和恒大线上售楼处今朝已包围团体全国所有项目。而恒大得益于在全国范畴的线上机关和冲上热搜的“75”折等优惠勾当,实现了2月单月全口径销售金额470亿元,位于房企单月营销榜首,远超第二名万科167亿,成为这个料峭寒春里的一枝独秀。

  线上售楼处让购房者足不出户,在电脑或手机上便可查察和咨询房企楼盘、下定甚至签约生意业务等。相较于传统售楼处而言,自带互联网基因的线上售楼处优势不问可知。在疫情期间有效防备人员聚积,并保障了销售事情的正常运行。房企线上售楼处可分为自建线上售楼平台和与第三方房产线上平台两种方法。部门房企自建线上售楼处搭建目标是从全民营销切入的,最主要的就是要实现全民营销,通过线上技能的优势,实现包罗推荐、认购、成交、返佣在内的各个环节。另一部门房企的自建平台从疫情发作后才仓皇上线,搭建目标今朝仍然只是逗留在项目欣赏、意向挂号和置业参谋对接的层面上。

  与房天下等级三方房产营销平台相助,共同推出销售福利来促成生意业务已成为当下许多房企的选择。凭借客户资源、推广本领和线上运营履历等多种优势,房天下这种第三方平台迅速完成线上生意业务闭环,并不绝进级平台及资源,增加房企和购房者粘性,优化用户线上体验,在线营销表示亮眼

  

【同策调查】VR看房!直播短视频!房企线上卖房八仙过海

  ▲第三方平台线上售楼处成果

  2 直播or短视频推层出新

  房天下直播看房引领线上营销新潮水,为应对疫情楼市挑战房天下开启“网上售楼处”,为购房者提供买房咨询、购房优惠、在线领优惠、在线与置业参谋交换等立体式处事。并强势推出直播看房营销新模式,辅佐购房者全方位相识楼盘的房企最新资讯、在售房源、主力户型、样板间、区位环境、周边配套等多维度信息,在线交定金锁定房源,做到足不出户看房和生意业务。当下,这种直播看房模式迅速蹿红,引刊行业热议。

  

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  ▲第三方平台线上售楼处成果

  置业参谋在直播进程中可以用KT版展示销售小我私家书息、优惠房源、优惠户型、到访礼物等。有置业参谋直接把手机号贴在正面正对镜头,结果也实用。白板、KT 板、IPAD、户型图等等销售道具都可以在直播进程中展示,镜头里主播时不时举起本身的微信号二维码利便增加客户扫描加微信的几率。在直播进程中,直播团队需提前筹备直播剧本,内容情节多样化,不范围于讲项目讲户型讲产物,需要将趣味性与实用性相团结。主播更需提前纯熟把握直播软件的成果,可以或许及时看到客户留言并回覆,纯熟对整体的节拍把控,同时筹备好妆容,以最佳的状态迎接直播。直播团队需做好分工,直播进程中打好共同。

  

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  通过直播获取的客户微信、直播靠山导出的领取到购房优惠券客户信息等需要实时跟进,今朝虽不能到项目实地讲授,但通过视频谈天看沙盘、VR看房等方法可以让客户更好相识项目。同时现场的逼定优惠和政策也需提前筹备充实,好比限时房款减免、 限时一口价房源推出、一个月内无来由退房政策、首付分期等等。

  除了直播以外,在短视频大流量的攻击下, 各大开拓商或单个项目楼盘也插手短视频平台的步队,努力增开官方蓝V视频号拓展线上客源。

  

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  ▲房企短视频蓝V

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